Xuer's blog（旧）

之所以想起来用烟去说明一个长尾是如何可以被实现，乃在于此前发现有两种认识是对长尾的误解：

一.  长尾是解决滞销品的利器，长尾是赢得与大公司竞争胜利的法宝：其实这是大大的误会，长尾真正解决的是与众不同的个性需求，并不是所有的滞销品都源于覆盖不到个性需求，很多滞销品根本就不是应需求而产生的；另外它也不是对mass大规模市场的颠覆，恰恰相反，它通过新一代互联网应用模式（web2.0）对个性需求的聚合，使得相对的大规模定制成为可能，很好地解决了传统大规模标准需求市场的信息失效问题，形成了一个很好的补充，准确地说长尾方案是避开与大公司竞争的法宝。

二.  有人曾经用亚马逊在库存管理上难以实现满足长尾需求的例子来反证长尾的难以实现：我认为这纯属机械片面的认识，事实上一种商业在产生范式转换的同时，必定也带来供应链上的根本变化，试图通过在原有基础上改变一部分变化的约束来改造供应链肯定行不通，市场的变化一定会产生一批新型的、专业的、小型的供应链来分担这部分大家伙难以承受的库存压力，甚至厂商都可以直销，这也就是为什么在原有的模式中难以克隆和复制出新模式的根本原因，这在新闻生产和批发经营上也一样，松散自有松散的道理，一个小型的专业媒体在解决新闻的个性供求问题时便显得轻车熟路，其在新闻开发和批发上的成本优势不言自明。所以只有两种选择，要么mass，要么另起炉灶long tail，不存在折衷。

所以，我的结论就是社会性网络完全可以实现长尾方案，只要你足够专业。

我是一个不折不扣的烟民，所以每天都能体验到烟的社会性网络，所谓“香烟一根，观点一致”嘛。

于是便想假如有个烟.com的SNS该有多好，因为那样我就能抽上我的长尾喜好：白沙金世纪，一种本香型烤烟（精选自自然天成的烟叶），细品起来让人“凌云处总虚心，意味深长”，但不知为什么这个产品好像推得不是很成功，可能包装设计比较土，与目前热销的同档价格烟“芙蓉王、极品云烟、玉溪”比起来可就惨了，1年半前还时不时总能遇上，但时至今日上海市场所有终端（包括便利超市）已难觅其踪影，年前过了过瘾也还是托人从长沙去带的，据说还是托了关系的，因为需求量小不批量生产了，只是内供，看来市场经济也有盲区，不得不引为一憾！然自从认识了web2.0，我就在想否可以象flickr的照片那样把与我同好的烟民聚合起来，那么烟厂就可以为我们这批长尾开开小灶，毕竟这种烟属高档烟，利润不菲，尽管我可能两月一条那样打打牙祭，但终究也是稳定的需求，全国范围内那么一聚合没准就是一条肥硕的长尾，况且烟厂还可以直接邮寄，中间的渠道批发成本省老鼻子了！反过来渠道也不用为库存犯愁了。

另外搞烟评也是妙趣横生，有得一说，譬如林语堂在《吾国吾民》中就兴致勃勃地描述过自己的体验。再说如今几乎各地至少一烟，或许烟民们还能有更多的体验和品评机会，最终把我们国库的库存好好搞上去，也算是一点长尾贡献：）。